AHA Expertises & Conseils

Transmission d’entreprise :
l’anticipation comme premier levier de réussite

Entretien avec Thomas Pereira
Expert-comptable, commissaire aux comptes et directeur du pôle Audit

AHA Expertises & Conseils accompagne les entreprises à chaque étape de leur développement, de leur création jusqu’à leur cession/transmission.
Implanté à Lyon, Tarare, Le Coteau, Charlieu et Grenoble, le groupe réunit 6 associés et 90 collaborateurs autour d’une approche pluridisciplinaire du conseil. Cette expertise transversale s’avère particulièrement précieuse au moment de céder ou de transmettre son entreprise, une étape aussi déterminante pour l’avenir de la société que pour celui de son dirigeant. Thomas Pereira, expert-comptable, commissaire aux comptes et directeur du pôle Audit chez AHA, revient sur les clés d’une cession/transmission réussie.

Pourquoi la cession/transmission est-elle aujourd’hui un enjeu majeur ?

Près de 500 000 entreprises devront être transmises en France dans les dix prochaines années. Il s’agit d’une part d’un enjeu économique majeur au niveau national, mais d’autre part d’une étape décisive pour chaque dirigeant. Une transmission ne marque pas seulement la fin d’une activité : elle clôt souvent le projet d’une vie. Elle doit donc être préparée avec autant de soin que la création de l’entreprise.

Quelle est la première erreur que commettent les dirigeants ?

Ils sous-estiment la complexité du processus. Une cession/transmission ne consiste pas à trouver un acheteur pour signer quelques mois plus tard. Elle repose sur une longue phase de préparation, dont un diagnostic de transmissibilité, suivie d’un processus très structuré. Cette réflexion doit idéalement être engagée au moins 5 ans avant le départ afin de préparer l’entreprise… et le dirigeant.

Concrètement, que recherche un repreneur ?

Il n’achète pas seulement des résultats financiers. Il évalue surtout la capacité de l’entreprise à créer de la valeur demain. Cela suppose une organisation autonome, capable de fonctionner sans dépendre du dirigeant ou d’hommes clés, avec des relais managériaux et une aptitude à s’adapter aux évolutions technologiques, réglementaires et/ou environnementales. Les principaux freins à une transmission sont d’ailleurs plus souvent humains et organisationnels que financiers.

Quel est le rôle d’AHA dans un projet de cession/transmission ?

Notre métier a profondément évolué, nous sommes avant tout un partenaire de confiance, capable à la fois de sécuriser les données financières, de structurer l’opération et de coordonner les différents conseils autour du dirigeant. Une cession-transmission est un processus complexe qui mobilise de nombreuses expertises : financières, fiscales, juridiques, patrimoniales et organisationnelles. Chez AHA, ces compétences sont réunies au sein d’un même groupe, ce qui nous permet d’intervenir comme acteur central tout au long de l’opération. Nous sommes en mesure de valoriser l’entreprise dans les meilleures conditions, structurer l’opération, sécuriser les différentes étapes du processus et coordonner l’ensemble des intervenants. Cette approche globale nous permet d’avoir une vision approfondie indispensable à la réussite du projet.

Au-delà de l’entreprise, le dirigeant doit-il aussi préparer son propre projet ?

Oui, c’est essentiel. Une cession ou une transmission marque un tournant personnel. Il faut anticiper les aspects fiscaux et patrimoniaux, réfléchir à ses projets futurs et accepter progressivement de passer le relais. Lorsqu’on a consacré 20 ou 30 ans à développer son entreprise, cette dimension psychologique est loin d’être anodine.

Quel conseil donneriez-vous à un dirigeant qui envisage une cession/transmission ?

Anticiper reste le maître-mot. Une transmission réussie repose sur trois piliers : préparer son entreprise et son projet personnel, donner la capacité au repreneur de projeter la société dans un environnement futur, et s’entourer de partenaires de confiance capables de piloter l’ensemble du processus. C’est toute la différence entre une opération subie et une transmission créatrice de valeur.

POUR EN SAVOIR PLUS :

04 77 44 02 90

www.aha-fd.com